Briefing con Cliente

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• Lograr un claro entendimiento del contexto, cargo, responsabilidades y objetivos
• Principales desafíos de la organización y de la posición
• Competencias técnicas y personales relevantes
• Experiencia y conocimientos críticos para el exitoso desempeño del rol
• Determinar las prioridades del cliente en el contexto del proceso de búsqueda y sus timings

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Definición de la Estratégia de Búsqueda

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• Formación del equipo de ejecución
• Determinar las compañías y sectores target, donde concentraremos nuestra búsqueda (Hunting Turf)
• Contactar “fuentes” relevantes del mercado para identificar y precalificar candidatos adicionales
• Desarrollar y presentar al cliente Lista Larga de potenciales candidatos para proveer una amplia visión del mercado al cliente

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Atracción y Evaluación de Candidatos

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• Atraer potenciales candidatos para explorar su interés en la posición, contexto y desafíos del cargo
• Conducir entrevistas en base al modelo de evaluación de competencias, identificando con rigurosidad la cercanía con el perfil buscado en el candidato ideal (experiencias, conocimientos y habilidades definidas en el Brief con el Cliente).
• Toma de referencias en 360° identificando principales competencias, fortalezas y debilidades
• Preparación y presentación al cliente de Lista Corta con aquellos candidatos full interesados y full alineados con el perfil ideal
• Selección del grupo de candidatos a entrevistar

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Entrevista del Cliente con Candidatos Finales

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• Preparación y envío al cliente de Reportes de Candidatos; conteniendo background personal, track record y logros, más una articulada y rigurosa evaluación/assessment de las principales competencias de liderazgo definidas
• Entrevistas Candidato – Cliente
• Selección del finalista

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Cierre del Processo y Seguimiento

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• Preparación de Carta Oferta
• Apoyo al cliente y al candidato en el cierre de negociación
• Cierre
• Apoyo y comunicación regular durante el primer año en el cargo para facilitar la transición

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Diagnóstico

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• Entendimiento cabal de la estrategia de negocios de la compañía, prioridades y cultura.
• Brief con gerencia general y gerencia de recursos humanos.
• Identificación de las barreras naturales de la posición y competencias claves para sortearlas con éxito.

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Entrevista Ejecutivo

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• Entrevista con el ejecutivo en evaluación, cubriendo logros y competencias claves a través de ejemplos concretos en su vida profesional y ejecutiva
• Utilización de nuestro modelo de competencia. Metodología basada en rigurosas entrevistas conducidas por dos socios de Equation Partners.

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Referencias 360º

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• Obtención de referencias internas del ejecutivo, con superiores, pares y subordinados (360°).
• Obtención de referencias externas de diversas contra-partes (clientes, competidores, proveedores, autoridades, etc).

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Reporte al Cliente | Feedback al Ejecutivo

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• Presentación de un completo reporte de evaluación al cliente.
• Recomendaciones y planes de acción para el desarrollo de carrera.
• Cierre de Gaps existentes.
• Feedback al ejecutivo evaluado.

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Entendimiento

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• Contexto del mapeo
• Definir empresas target
• Definir perfil ideal: función, educación, experiencia, compensación

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Recolección de Data

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Fuentes de información:

• Sourcing
• Base de datos (interna y externa)
• Market research
• Referencias

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Report

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• Preparación y presentación de un detallado informe con la información acordada previamente con el cliente (background, experiencia, compensación, etc.)

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Entendimiento

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• Contexto del mapeo
• Definir empresas target
• Definir perfil ideal: función, educación, experiencia, compensación

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Recolección de Data

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Fuentes de información:

• Sourcing
• Base de datos (interna y externa)
• Market research
• Referencias

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Report

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• Preparación y presentación de un detallado informe con la información acordada previamente con el cliente (background, experiencia, compensación, etc.)

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